Una energizante fabricada en el país busca pelearle el precio y el lugar a las marcas líderes

La bebida energizante SH! dejó de fabricarse en el exterior y concentró el cien por ciento de su producción en dos plantas argentinas, una en Buenos Aires y otra en Mendoza. El movimiento apunta a un problema de costos que la marca venía arrastrando desde su lanzamiento, cuando la elaboración en Italia, sumada al costo de importar el producto, dejaba la lata por encima del precio de Red Bull en el mercado local.

Por qué cambió la fábrica

SH! se elabora con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas. Según detalló la compañía, la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal. La conclusión que sacó la empresa fue directa, y así la expuso su fundador y CEO, Marcos Guevara Lynch:

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de SH!

Con la producción relocalizada en dos fabricantes argentinos, la compañía proyecta relanzar el producto con un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. Hoy la lata de 355 mililitros se comercializa entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal, de modo que la rebaja que se anuncia es significativa. El nuevo envase será de mayor tamaño e irá acompañado de una identidad visual renovada y nuevos sabores.

Un mercado grande y un lugar por ganar

El segmento al que apunta la marca mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. Monster lidera la categoría, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull. SH! ocupa actualmente el quinto lugar y se fija como meta alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15% del mercado.

Para llegar a ese objetivo, la empresa cerró un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años en la industria. Según la información disponible, la red del grupo cubre cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales.

El modelo de negocio y los planes a futuro

• Terceriza el llenado de latas y concentra su inversión en marketing, innovación y distribución.
• Planea ampliar el catálogo con snacks y barras proteicas, con el objetivo de tener al menos cinco productos en cartera para 2028.
• La expansión internacional tiene como primer destino Chile en 2027 y México en 2028.

La apuesta de SH! combina una reducción de precio con una red de distribución de gran alcance. Si el relanzamiento logra sostener el rango de 2.800 a 3.000 pesos frente a competidores que hoy cuestan más, el caso podrá medirse en la góndola y en el mostrador de los almacenes. Por ahora, el material disponible no permite anticipar cómo responderán el público ni los rivales.

¿Cambiaría tu elección de bebida energizante si el precio bajara a ese rango?